对企业来说，做 ISO 体系认证是一种标配，但有很多企业只为了获得一张证书，结果花钱又受罪，为什么？因为不明白客户为什么要ISO管理体系证书，不明白这张证书只是一个担保文件，更不明白按ISO管理体系标准建立一个有效管理体系运行系统的好处，下面给大家讲明白。

我们先讲为什么要做ISO体系认证，是客户要求的？是招投标需要的？还是老板认识到ISO体系认证的价值后自己要认证的？实际上，各个企业的认证目的不同，影响了对待ISO认证的态度，决定了该企业所建立管理体系的好坏，那么通过ISO认证后能否产生效益的区别可大了，所以不同的认证目的，从老板考虑要认证的那一刻起就决定了这次认证是赚了还是亏了。

如果企业是因招投标需要要办理认证或客户要求仅提供一张证书，很多老板的目的就是买一张证书，老板的帐算得很直接，这次投标中了，就赚了，如果没有中标就亏了，那么要通过认证，只是编制了一套文件，因为只是买证，文件是睡觉的，也可能是两张皮的，那么ISO标准的要求不可能融入组织的业务过程，这套体系很难产生潜在效益。

如果客户要求提供ISO体系证书并要验厂，老板就有点重视了，不仅仅只为了获得一张证书，因为还有要通过客户验厂的需求，那么运行的管理体系文件基本能融入组织的业务过程，这样的体系能产生什么效益？如质量方面不退货，少返工，能持续改进，持续获得客户的认可，持续供货；环保健康安全管理方面没有不良记录，没有事故发生，产生良好的经济效益和社会效益。

如果老板对ISO管理体系的价值有很深刻的认识，老板关注的不是证书，而是企业自己所建立管理体系运行的系统性和有效性，会自发地导入管理体系以持续改进组织的管理效益，为什么企业也要通过ISO认证？不识庐山真面目，老板想借助外力来发现问题以持续改进，有这种境界的老板，企业的收益不用讲。现实中，这样的老板凤毛麟角。

以上从不同目的出发把需要办理ISO认证的企业大致分了三类，是为了更好讲透一个底层逻辑，为什么招投标需要企业提供ISO体系证书，为什么客户也要求企业办理ISO体系证书，实际上是为了让第三方机构提供担保和证明，证明你的企业建立的管理体系是符合相关标准和法律法规的要求，并能持续有效的运行。

如某企业获得了ISO9001的证书，证明该企业建立的质量管理体系是符合ISO9001标准的，符合相关法规的，能持续稳定的为客户提供合格产品和服务，也就是说所获得的证书只是一个符合性证明文件，只是一个载体，传递了一种信任，只是起担保作用，企业真正受益的是所建立的质量管理系统，运行该体系能有序高效的安排生产，能提供优质的产品和服务，不退货，少返工，订单持续不断，这才是建立ISO9001管理体系认证的真正价值，而不是仅仅获得一张证书。

各位老总，如果你的目的是仅花钱买一张ISO9001证书，你的本钱都收不回来，还花钱受罪，可能做了亏本生意，如果明白了我讲的逻辑，把目标定到建立一个有效的质量管理体系上，而不是为了买一张证书，那么你花了同样的钱，既获得了证书，又建立了一个符合你公司实际的质量管理系统，持续产生管理效益，一举两得，何乐而不为？老板，明白我了我讲的逻辑，只需要改变你的目的，你就不会被套路，还可以长期受益。